2013年的耗材展還在進行中，最關鍵的會議部分已經結束，如果說這次會議有什麼收穫的話，我想各個通用耗材廠商正在收穫一個機會：一個真正能夠和原裝耗材同台競技的機會。 儘管會議有很多內容，但這絕對是其中最關鍵的。
惠普的破天荒“鬆口”
以往的耗材展儘管同樣規模不小，但多少都有些自娛自樂的味道。 通用耗材廠商通過展會共同謀劃如何“借雞生蛋”。 所謂的“雞”自然是指被少數幾個品牌壟斷的打印機產品。 打印機廠商堅持不懈的將很多專利技術應用在機器和耗材上，一方面是為了改善打印體驗，敦促用戶使用原裝耗材，另一方面是為了封殺通用耗材，迫使用戶選擇原裝耗材。 這樣的大戲年年上演，攻防戰不斷持續著，耗材展也一度成為展示勝利果實的大會。 只是這勝利果實來之不易，並且沒人預測勝利能夠維持多久。 無論是法律上還是技術上，通用耗材廠商都絲毫沒有優勢。
在2013年，耗材展的主題與以往相比有了微妙的變化。 第二場演講的題目是“通用芯片如何避免專利侵權及誤導”，演講嘉賓是來自惠普的Elizabeth Porter和Matthew Barkley。 根據以往的經驗，從主題和演講者身份來看會讓人覺得這種演講無非是阻止通用耗材分一杯羹，因為常識中的規避法律風險很簡單：你不做就沒有風險了。 然而兩位惠普來的嘉賓卻扔出了一顆重磅炸彈：惠普有條件的接受了通用耗材，甚至要專門製作白皮書對通用耗材廠商進行指導。
作為誠意的展示，Elizabeth Porter甚至帶來了一份產品清單——這份清單標明了現有的產品中哪些可以接受通用耗材，並且宣布2014年開始新推出的產品全部都會支持通用耗材。 而唯一的交換條件，就是通用耗材廠商不能在耗材上冒用惠普的名字，要標註上自己的品牌。
惠普的做法是在耗材芯片數據上預留了一個字段用來填寫製造商名稱，在耗材裝入打印機之後會由打印機讀取，在非原裝耗材上，這個地方的信息必須是通用耗材廠商自己，而不能是惠普，讓消費者能夠明確知道自己購買的不是原裝耗材，並且知道耗材的品牌。
鬆口之後的通用耗材該做什麼
通用耗材廠商一直處在生存的邊緣。 在天極網耗材展會議直播平台中，也藉助會議空隙講解了通用耗材的尷尬處境：自行生產耗材可能侵犯知識產權，將廢舊耗材回收再利用生產自有品牌耗材還是侵犯知識產權，保持廢舊耗材原有品牌就又變成了製造假冒耗材。
這原本是一個怎麼也繞不開的死路，但惠普給出了一個迴旋餘地：惠普打印機能接受通用耗材，就意味著當通用耗材遇到知識產權問題時有了自圓其說的可能：不但惠普打印機能夠接受通用耗材，惠普還為通用耗材製定了白皮書。 相當於通用耗材廠商獲得了這樣一個承諾：如果不是製假售假而是一定程度上侵犯知識產權，這事情還有得商量。 對於通用耗材廠商來說，還有什麼事情比這更好呢？
接下來的問題就是一旦侵犯知識產權，惠普對通用耗材能容忍到什麼程度。 對於一些實力雄厚的通用耗材廠商來說，耗材本身的品質已經能夠與原裝耗材相媲美，在湖北鼎龍化學股份有限公司主導碳粉研發的肖桂林博士已經可以證明這一點，他們將為通用耗材廠商提供優質的國產碳粉。 剩下的問題都集中在怎麼樣讓碳粉進入打印機上：耗材載體如何突破知識產權封鎖正是問題的關鍵所在，通用耗材的弱點正在這裡，這需要大量的研發跟進。
繼續看會議以法律部分為主題的演講，也可以看到一切內容都是以此為展開的：比如究竟什麼是假冒，什麼是侵犯知識產權，哪個後果更嚴重，在各個國家都是如何界定。 參與該話題的嘉賓包含了來自歐洲、美國、拉丁美洲在內的法律界人士，大家也在一定程度上達成共識，全部關於法律風險的討論，對於通用耗材如何保證產品的合法性提供了重要的參考意見。
作為全球辦公打印的領導品牌，惠普率先放棄了年復一年的攻防戰，在對待通用耗材的問題上鬆口，允許通用耗材向一部分產品滲透，這對於惠普自身也是一個利好消息。 原裝耗材有優秀的品質，兼容耗材也有自身存在的價值，現在消費者終於能夠毫無顧忌的在兩種產品之中自由選擇了。
既然惠普做到了，其他打印機廠商又會不會跟進呢？
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